tag:blogger.com,1999:blog-32235224467648471992024-03-21T18:01:59.010-07:00Negócios S/AUnknownnoreply@blogger.comBlogger4125tag:blogger.com,1999:blog-3223522446764847199.post-71076809850311318132015-01-25T06:04:00.000-08:002015-01-25T06:47:40.108-08:00Curso "Visão de Mercado" - PUC Barra<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWvo8gTHo88KGA1obj8AIvsQzxbNJoZAHNhxUaPAZjiw9F5nXb-wG2EXktMu9os8Gq4i27dOliIDXmrNHhbF2L6g-oJIJs3dqSU7uD66rQqQVikzAOKIDoos2Gbf2Fti6wNVzbThsMOw/s1600/artificial-intelligence.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWvo8gTHo88KGA1obj8AIvsQzxbNJoZAHNhxUaPAZjiw9F5nXb-wG2EXktMu9os8Gq4i27dOliIDXmrNHhbF2L6g-oJIJs3dqSU7uD66rQqQVikzAOKIDoos2Gbf2Fti6wNVzbThsMOw/s1600/artificial-intelligence.jpg" height="320" width="251" /></a></div>
<span style="font-family: Verdana,sans-serif;">A partir de 10 de março de 2015 na PUC Rio Barra, darei o curso <b>"Visão de Mercado para Profissionais de TI"</b> às terças e quintas, das 19 às 22 horas. </span><br />
<span style="font-family: Verdana,sans-serif;">O curso é indicado para qualquer pessoa com boa formação universitária que queira ter uma visão moderna de Marketing, útil tanto para empreendedores, como profissionais que atuarão em empresas.<br /><br />Não há exigência de formação anterior em Tecnologia, basta ter algum conhecimento como usuário.<br /><br />O curso é um dos 4 módulos da formação <b>"Visão de Negócios para Profissionais de TI"</b>.</span><br />
<br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-family: Verdana,sans-serif;">A abordagem é muito prática, interessante, dinâmica, rica em exemplos e questionadora, incluindo todas as novidades do Marketing Digital, incluindo a explosão dos smartphones e redes sociais.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana,sans-serif;">Mais detalhes em <a href="http://www.cce.puc-rio.br/sitecce/website/website.dll/folder?nCurso=visao-de-mercado-para-profissionais-de-ti&nInst=cce">PUC - Curso Visão de Mercado para Profissionais de TI</a>.</span><br />
<br />Paulo Buchsbaumhttp://www.blogger.com/profile/07140726683116044739noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3223522446764847199.post-68187698660685867262011-04-12T09:36:00.000-07:002011-04-12T11:26:14.530-07:00Liderança para o século XXI (Parte 2 - Liderança internetizada)<div class="MsoNormal"></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Comentaremos abaixo alguns dos verdadeiros desafios da Liderança para o século XXI já que vimos no post <a href="http://negociosa.blogspot.com/2011/04/lideranca-para-o-seculo-xxi-parte-i.html">Liderança para o século XXI (Parte I - Novidades empoeiradas)</a>, que a questão comportamental da Liderança está bem consolidada.</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br />
</span></div><a name='more'></a><br />
<div class="MsoNormal"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Mudanças sempre aconteceram</span></b></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Essa história de século XXI é meio arbitrária porque a vida não ocorre em saltos: as mudanças são contínuas e acontecem há centenas de anos. </span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> O livro <i>Futurehype</i> de Bob Seidensticker, afirma que não é verdade que as mudanças estão acelerando cada vez mais. De fato, podemos ver que a maior parte da nossa vida quotidiana lida com coisas que já estão aí há muito tempo. O que comemos, bebemos, vestimos, e a forma como trabalhamos, nos divertimos e viajamos, não estão, de fato, sofrendo alterações radicais.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> A ilusão da mudança desenfreada é reforçada porque em cada época a mídia foca no nicho que está em ebulição, porque é mais excitante e interessante. Vivemos no passado a revolução da imprensa, do vapor, da eletricidade, do telefone (fixo), dos carros, dos aviões, dos transistores, dos microcomputadores, etc. Muitas novidades também não decolaram. Por exemplo, o cinema 3D tentou entrar no passado e está tentando de novo. Aliás, o próprio cinema já teve sua agonia prevista algumas vezes e ainda está bem vivo.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">A Internet está ficando onipresente</span></b></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> O nicho atual é a mobilidade e a universalidade da Internet, apoiado pela "lei" de Moore, enunciada em 1964, onde George Moore, então presidente da Intel, afirmava que a cada 18 meses dobraria a densidade de transistores.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> A Internet em si já está bem estabelecida e sem grandes novidades recentes. A própria Web 2.0, que tem tornado a Internet mais participativa, por incentivar a interação e a geração de conteúdo pelos internautas, também não é mais novidade.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> O que está trazendo a Internet para outra dimensão é a universalização do seu uso, mesmo nas classes sociais menos favorecidas. Isso decorre do barateamento dos meios de acesso e da comunicação, embora de forma desigual em diferentes lugares. Além disso, está ocorrendo uma enorme popularização do acesso móvel, através de celulares e smartphones. No Brasil, a classe C e até a classe D estão entrando nesse jogo.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Essa ampla adoção precede a mudança cultural que está em curso e que está mexendo com o dia-a-dia das pessoas. A leitura de jornal e revistas físicas está em certa queda, a TV e o rádio também, porque o tempo das pessoas é um só e a competição com a Internet é intensa. A publicidade, principal fonte de rede das mídias convencionais, vai se fincando na Internet atrás dessa audiência.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">O que muda com a Internet</span></b></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> A diferença fundamental que a Internet permite um nível de interação e possibilidades muito maior que as mídias tradicionais. Isso muda todo relacionamento entre empresas e dessas com os consumidores, em termos de informação, serviços e reputação:</span></div><div class="MsoNormal"></div><ul><li><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">A Internet absorve um mercado consumidor mais e mais voraz, que concorre cada vez mais com as lojas físicas e também as complementam.</span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">A concorrência vai ficando mais acirrada, porque o investimento de entrada é cada vez menor, à medida que abrir uma loja virtual torna-se cada vez mais barata.</span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">O acesso rápido à informação, incluindo o preço, tende a tornar mais difícil a vida de produtos e serviços de baixa qualidade e a prática de preços altos.</span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Surgem numerosas possibilidades novas de negócios, principalmente no campo de prestação de serviços: advogados virtuais, computação em nuvem (sistemas disponibilizados online), resolução de problemas empresariais ( <a href="http://www.innocentive.com/">www.innocentive.com</a> ) e muito mais.</span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Agiliza e otimiza o relacionamento entre empresas (B2B), em relação a áreas como compras, logística, pós-venda, publicidade, etc.</span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Aumenta as consequências do bom e, especialmente, do mau atendimento aos clientes, pela reverberação desses, através das redes sociais, blogs e sites em geral.</span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Aumenta as possibilidades e torna mais fácil o relacionamento (automatizado ou não) um-para-um de uma empresa com seus clientes, através de histórico de hábitos de consumo e visitação, redes sociais, blogs, promoções personalizadas, etc.</span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Estimula o mercado de nicho, porque em escala global é muito mais fácil reunir um grupo maior de interessados nos mais exóticos produtos e serviços, Veja o serviço de viagens para mascotes em <a href="http://www.strangemall.com/">www.strangemall.com</a></span></li>
<li><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Hoje, cada vez mais, está se tornando possível terceirizar até mesmo serviços bastante complexos. Por exemplo, a Índia disponibiliza uma enorme força de trabalho bem-educada e que domina o Inglês, a um custo baixo em relação ao americano. </span></li>
</ul><br />
<div class="MsoNormal"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Internet mexe com a cultura</span></b></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Todos, especialmente os jovens, vão se habituando a novas práticas culturais, que se traduzem em termos de hábitos, relacionamentos, hobbies, etc. Os relacionamentos turbinados pela Internet criam possibilidades quase infinitas de interação, divulgação e troca de informações.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Os jovens de hoje serão os adultos de amanhã e estarão no controle das empresas, da política e da economia. Isso irá acelerar ainda mais as mudanças culturais.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;">O que muda na Liderança</span></b></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Hoje em dia, com o aperfeiçoamento dos meios de comunicação (a popularização da videoconferência é só uma questão de tempo) o trabalho presencial cada vez se tornará menos essencial e as diferenças geográficas tendem a ficar menores. Desse modo, alguns setores mais comoditizados, não precisariam mais ser replicados em cada unidade geográfica de uma megacorporação.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Para se adaptar a essa nova realidade, é preciso se interessar pelo mundo e pelas mudanças, mantendo-se informado. Nesse ponto, há um grande risco de que a busca incessante pela informação, produza tanta ansiedade, que acabe afogando o líder em ascensão. Assim, é preciso, mais do que nunca, que o líder exerça uma grande seletividade na coleta de informações, para não se perder, como Negócios S/A detalha no tópico sobre Informação.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Além disso, é essencial que o líder adote pessoalmente as novas tecnologias, para entendê-las melhor. Porque a experiência vivida é muito mais rica do que meramente se informar. Por exemplo, não se deve achar que o Facebook é coisa de adolescentes ou pessoas desocupadas. Abrir e usar uma conta no Facebook é um ótimo meio de compreender um pouco desse mundo, ainda que depois se deixe a conta meio esquecida, se for uma conta pessoal. O mesmo vale para diversas outras tecnologias.</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Como dito acima, um CEO não pode se deixar levar pelo canto de sereia da mudança e se descuidar do que já existe só porque isso não está tão destacado na mídia. É preciso cautela contra afirmações que dizem que lojas físicas ou livros de papel estão prestes a ficar ultrapassados.</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br />
</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Para finalizar</b></span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Um líder precisar estar com um olho na missa (as mudanças, em especial as resultantes da democratização da Internet e da mobilidade) e outro no padre (na grande maioria das coisas que não estão mudando).</span></div>Paulo Buchsbaumhttp://www.blogger.com/profile/07140726683116044739noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3223522446764847199.post-80133806201757893822011-04-11T15:09:00.000-07:002011-04-11T15:09:29.198-07:00Empresas feitas para falhar<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-l1JvzQkPFZQ/S5O0y_QIYbI/AAAAAAAAAus/NJ9fv2Ude6Y/s1600/C_reclamar_needed_yesterday.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="173" src="http://1.bp.blogspot.com/-l1JvzQkPFZQ/S5O0y_QIYbI/AAAAAAAAAus/NJ9fv2Ude6Y/s200/C_reclamar_needed_yesterday.png" width="200" /></a></div><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Resolvi fazer uma parábola com o título do best-seller, de Jim Collins, <i>Empresas Feitas para Durar</i>, pois na prática muitas empresas quando crescem ficam cada vez mais ineficientes e ineficazes. Vamos neste artigo entender porque isto acontece.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
<a name='more'></a><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">A EMPRESA SE TRANSFORMA EM UM MAMUTE</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">O crescimento de uma empresa normalmente é acompanhado pelo aumento dos níveis hierárquicos, da perda de poder nas pontas e de um regime mais burocratizado e normatizado. A alta direção da empresa termina por perder contato com a ponta, sente-se afogada no seu gigantismo e adota decisões mais baseadas em regras, calcada mais em versões do que em fatos, tudo sob o signo da impessoalidade. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">O FIM DA FRANQUEZA</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Uma estrutura altamente hierarquizada, burocrática e normatizada tende a desvalorizar a franqueza e a iniciativa, já que ela não se coaduna com a forma com que a empresa é administrada. Quando um funcionário tem uma opinião, idealiza uma sugestão ou enxerga uma prática equivocada, existe uma grande tendência a se omitir. Ele não quer bater de frente com a estrutura, por temer as consequências ou avalia que não adianta dar murro em ponta de faca.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Com o tempo a empresa vai parecer "por fora uma bela viola" e por dentro fica "cheia de lixo varrido para debaixo dos tapetes". Afinal falhas e omissões são acumulativas e potencializam ainda mais o aparecimento de novos focos.</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">O PARADOXO DE ABILENE</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">O paradoxo de Abilene é proveniente de um famoso livro de mesmo nome, onde um grupo de pessoas estava numa cidade no Texas sem fazer nada e alguém tem a "brilhante" idéia de irem para um restaurante em Abilene, uma cidade que ficava a mais de 100 km de distância. Ninguém queria ir para Abilene, nem mesmo quem fez a sugestão, mas como a sugestão partiu de alguém respeitado no grupo todos concordaram, para não serem "do contra", e quem fez a sugestão, depois da unânime concordância, também ficou receoso de voltar a trás. Lá vão eles 100 km ida e volta para uma cidade sem graça, num restaurante sem qualquer atrativo especial.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Nas empresas grandes, os paradoxos de Abilene são derivados especialmente daquelas ideias que, no papel, rimam com expansão, crescimento, corte de custos e aumento de receitas. Esse tipo de ideia costuma encontrar eco no andar de baixo, porque os subordinados não querem de desagradar o chefe e nem parecer pessimistas. Vestido por uma bela embalagem e com números bonitos, pode impressionar o andar da cima. Essa é a origem de uma série de projetos fadados ao fracasso, com tempo, dinheiro e recursos jogados no lixo.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">COMUNICAÇÃO TRUNCADA</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">O crescimento dos setores, departamentos e diretorias aumenta o sentimento de grupos independentes dentro da empresa, gerando a defesa / ataque do "nosso grupo" em relação ao "grupo deles". No final, cada área da empresa se transforma num feudo, cujo chefe é o "senhor feudal” e os subordinados seus "vassalos" que se defendem com unhas e dentes de qualquer ataque externo e atacam quando sentem possibilidade de conquistar terreno e prestígio dentro da empresa.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Este fanatismo dos grupos é o mesmo, guardando as devidas proporções, que faz com que famílias e torcedores de times de futebol e nacionalistas se matem na defesa dos seus grupos.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Certamente este sentimento de rivalidade não é nada propício para uma comunicação fluida, e com isto os processos e projetos que dependem desta comunicação são prejudicados, normalmente demandando muito mais tempo e dinheiro.</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">CLIENTE PASSA A SER UMA ABSTRAÇÃO</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">A alta direção da empresa que já encara seus funcionários da ponta como uma abstração, tem uma tendência grande, principalmente quando o cliente é uma pessoa física, de ignorá-lo solenemente. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Quando somos atendidos nos SACs destas grandes empresas temos a exata noção do que representamos para eles, talvez exatamente não mais que aqueles números tatuados nos prisioneiros dos campos de concentração.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> No discurso e na publicidade “o cliente é o rei”, mas na realidade o cliente, muitas vezes, não passa de mais um trouxa que comprou os produtos ou serviços deles.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">SOCIEDADES REALMENTE ANÔNIMAS</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Em um determinado ponto, quando a empresa já cresceu muito, os seus controladores passam a ter interesse em transformar parte do seu patrimônio em dinheiro, através do lançamento de ações em Bolsa de Valores (IPO).</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Se os seus controladores perdem a maioria das ações com direito a voto a empresa pode passar a ter um Presidente profissional, que muitas vezes nem tem ações da empresa.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Neste momento a empresa passa a ser realmente anônima, e o interesse de seus controladores se distância do interesse dos seus gestores.</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">POLITICA DE TERRA ARRASADA</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Normalmente estes presidentes são remunerados através do seu resultado em curto prazo, gerando procedimentos positivos para o retorno imediato, mas altamente negativos para o longo prazo. É mais o menos como o arrendatário de um terreno para agricultura, ele vai tentar tirar o máximo da terra sem se preocupar que a terra ficará estéril após ele devolve-la para seu dono.<br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Um dos resultados em curto prazo que é um dos preferidos pelos controladores é o aumento do valor da ação da empresa. O foco excessivo neste resultado pode acarretar em práticas de maquiagem da aparência de valor da empresa, em detrimento do aumento da eficiência e eficácia. É como um sujeito que quer vender um carro todo estropiado fazendo remendos que parecem perfeitos, mas que na primeira rodada vão pipocar. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">ENTÃO PORQUE AS EMPRESAS GRANDES PROSPERAM?</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Por tudo isso que falei, pode-se pensar que as empresas grandes, a partir das questões descritas acima, tenderiam a quebrar. Isso, de fato, alguma vezes acontece, mas, na prática, é contrabalançado por outros fatores.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Uma das grande vantagens do tamanho é a escala, já que esta permite uma maior especialização do trabalho e uso mais otimizado das instalações. Isso gera mais eficiência. Além disso, a empresa tende a conseguir melhores preços na aquisição de produtos e serviços e tem, muitas vezes, maior poder de pressão na ponta da venda. Esses fatores as tornam bastante competitivas, apesar dos males da grandeza.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Além do mais, os bancos têm a tendência de oferecer empréstimos maiores e com taxas mais baixas para as empresas grandes, já que elas têm menor risco que as empresas menores.</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">COMO ELAS PODEM FAZER MAL A SOCIEDADE?</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Outro lado da moeda, danoso para a sociedade, mas proveitoso para as grandes empresas é o aumento do seu poder político através do lobbies, que atuam para aprovar leis em benefício próprio, obter financiamentos públicos com taxas menores e, dependendo do ramo, trabalhar diretamente para o governo. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; mso-prop-change: Unknown 20110411T1440; text-align: justify; text-autospace: none; text-indent: 36.0pt;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Isso contribui para massacrar seus concorrentes menores, chegando na prática a constituir oligopólios e monopólios e com isto passam a ter um grande controle sobre o lucro que vão extrair dos seus consumidores. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 36pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Nessa situação, a empresa gera valor para ela mas dá uma contribuição negativa para a sociedade, nos aspectos sociais e/ou ambientais e/ou econômicos. Desse modo, os governos precisam de organismos para controlar a formação de cartéis, que, no entanto, são muitas vezes ineficientes, pelo próprio poder político das grandes empresas.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">COMO PODEMOS EVITAR ESTA ARMADILHA</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Para uma empresa poder ter outra história é indispensável que existem valores fortes, em especial a valorização da verdade (franqueza), da liberdade de expressão, da justiça e de uma consciência social. Estes valores têm que ser efetivamente praticados pela alta direção da empresa, pois sem este exemplo os valores se transformam em frases vazias.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Além disso, é preciso estimular ideias divergentes, independente de onde elas brotem. não através de burocráticas caixas de sugestões, mas através de mecanismos concretos e atuantes.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Finalmente é necessário exercer uma criticidade muito mais consistente contra o oba-oba ligado a projetos que conduzirão uma empresa para o "século XXII".</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Por outro lado, cada governo, "estimulado" pela mobilização e conscientização da sociedade organizada, tem que permanentemente vigiar suas empresas, de modo a não permitir que estas corrompam suas estruturas. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Para evitar os males do gigantismo, pode-se trabalhar com estruturas semi-autônomas que promovam um maior grau de iniciativa de seus funcionários, gerando mais eficiência e eficácia. </span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3223522446764847199.post-410209430848495382011-04-06T05:25:00.000-07:002011-04-07T13:06:10.139-07:00Liderança para o século XXI (Parte I - Novidades empoeiradas)<!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>PT-BR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:DontVertAlignCellWithSp/> <w:DontBreakConstrainedForcedTables/> <w:DontVertAlignInTxbx/> <w:Word11KerningPairs/> <w:CachedColBalance/> <w:UseFELayout/> </w:Compatibility> <w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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</style> <![endif]--> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjU1szVZB3ECzIdeXRkNaaiQymuXW4UVMLawaCUpNXNaH73lGvYU5HXf9YUZputlSh4o6VfrR-Ylw_vWGcF7K0LVuJPWTanORuYFFvkiMxyr7yoca8DRwSkCV2b-fZS98ozrtpMnmcrkp0/s1600/Imagem_Livro_Neg%25C3%25B3ciosSA.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjU1szVZB3ECzIdeXRkNaaiQymuXW4UVMLawaCUpNXNaH73lGvYU5HXf9YUZputlSh4o6VfrR-Ylw_vWGcF7K0LVuJPWTanORuYFFvkiMxyr7yoca8DRwSkCV2b-fZS98ozrtpMnmcrkp0/s200/Imagem_Livro_Neg%25C3%25B3ciosSA.jpg" width="137" /></a></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Muitas vezes pergunta-se para entrevistados ligados ao mundo corporativo, quais os desafios da liderança para o século XXI. Neste artigo iremos detalhar porque de certa forma não existe um resposta correta para esta pergunta.</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><a name='more'></a><br />
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">ABAIXO AS FÓRMULAS PRONTAS!</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"></span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Então uma resposta elegante e definitiva costuma ser dada, como aquele estilista que estabelece que branco e cítrico serão as cores do verão, esquecendo que grande parte do planeta não está nem aí para essas prescrições.</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>"A Liderança no século XXI será muito mais um atitude de coordenar equipes, que serão líderes delas mesmas, bla, bla e bla ..."</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">LIDERANÇA NÃO É UMA TÉCNICA GENÉRICA</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"></span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>No entanto, Liderança é um termo muito amplo para ser definido de forma única.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Por exemplo, quando se busca o tipo de ensino que mais se adequa às crianças, percebe-se que, de fato, isso não existe de forma absoluta. Cada caso é um caso. Há crianças que precisam ser dirigidas, há outras que precisam ter mais liberdade. Ou seja, não há um único tipo de escola que seja melhor para todas as crianças.</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>De forma similar, não se pode comparar o desafio de comandar uma mercearia com o desafio de liderar uma multinacional. Também não se pode comparar o desafio de liderar um setor de uma empresa com o desafio de liderá-la toda. Um galpão de trabalho semi-escravo da China é muito diferente de uma moderna empresa de consultoria, em termos de requisitos de liderança.</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">OS CONCEITOS BÁSICOS DE LIDERANÇA JÁ ESTÃO CONSOLIDADOS</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"></span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Mesmo quando o conceito de liderança fica restrito a grandes líderes de empresas globais, deve-se lembrar que os<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>requisitos básicos de<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>uma boa liderança já foram estabelecidos há muitos e muitos anos e não estão se modificando, nem para o século XXI. Sem se estender em detalhes, qualquer um sabe que se obtém muito mais das pessoas a partir de uma liderança humanizada. Tratar bem, influenciar, valorizar, ouvir, não ser dono da verdade, dar perspectivas, treinar, orientar, etc; são pontos positivos e continuarão sendo!</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Mesmo quando se refere a muitos das tradicionais qualidades, é preciso lembrar que pessoas não são perfeitas e dificilmente é possível reunir em uma só pessoa todas as qualidades de um líder. Assim, muitas vezes o líder precisa ter perto de si pessoas complementares, para que a liderança fique mais efetiva.</span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">CHEFE QUE GRITA AINDA NÃO É A EXCEÇÃO</span></b></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Há quem ache que de tanto a mídia execrar o chefe tradicional, que grita, esbraveja, humilha,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ele estaria em processo de extinção. Infelizmente, esse não é bem o caso.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Esse tipo continua muito mais comum, do que os livros, artigos e palestras nos fazem crer. </span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">A MÍDIA TRANFORMA OS LÍDERES EM SUPER-HOMENS</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"></span></div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Para finalizar, é bom lembrar que a mídia exagera demais a importância dos líderes, fazendo deles, por vezes, super-homens, que transportam a empresa nos braços como se fosse uma mocinha indefesa. O mercado, os concorrentes, o próprio acaso, o corpo de funcionários, a imagem da empresa, tudo isso<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>exerce uma influência muito grande sobre o rumo de uma empresa, independente do papel do líder.</span></div>Paulo Buchsbaumhttp://www.blogger.com/profile/07140726683116044739noreply@blogger.com0